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代理厨电卫浴品牌,扩展销售渠道拜访要注意哪些事项?
天真小浪漫 发表于 2015-11-03    所属分类:厨电卫浴
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长白山  发表于 2015-11-03
在初次拜访家装公司之前要做好准备工作:厨电卫浴品牌产品知识、产品优势;足够的产品资料、产品辅助介绍资料;推销工具如名片、计算器等。
水晶果冻  发表于 2015-11-03
家装渠道的拓展与其他类似的产品销售不同,不是直接去销售产品、达成交易,而是类似关系营销,前期主要是调查、了解、宣传、建立联系。认识家装公司的设计部、采购部、施工队的人员以及老板,并分别和他们有比较简单的接触,让对方的人员包括老板对厨电卫浴品牌有初步的了解。了解各人员在采购上的决策权,人员之间的关系,如是否和老板有亲戚关系等。向采购部门递交产品资料、报价单,向设计部门递交报价单和产品品种资料。客户的调查工作并详细填写客户调查资料表。
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