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如何做好集成灶加盟品牌网络团购的让利幅度?
开心笨笨熊 发表于 2015-10-31    所属分类:厨电卫浴
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江成子  发表于 2015-11-06
参照集成灶本身的市场价格,“市场价格”是基于整个市场战略层面的考量而确定的价格体系,包括团购价格在内的任何价格体系,都必须确保不会对现有的市场价格体系造成冲击。或者参考现实的“销售价格”。对于消费者而言,具有实际意义的不是市场价格,而是销售价格,团购价格低于销售价格,是其判断团购活动是否值得参加的主要依据。
喝你煲的湯  发表于 2015-11-06
集成灶同类产品的团购价格情况,也是团购价格设计需要考虑的因素。我们不建议完全以低价来吸引消费者,还要结合考虑品牌影响力、产品的稀缺性、产品的库存情况来决定。进行团购的产品,在价格设计时采用“组合拳”:对消费者容易关注的产品、市场同类多的,甚至可以采用最低价格,这样首先给消费者一个产品便宜的印象。对消费者不关注的、市场竞争少的、需求量不大的产品,可以采用少折扣或不折扣;在价格外,可以赠送一些其他滞销产品或其他赠品,让消费者有更好的价值感受。
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